Funnel marketing: un percorso che trasforma sconosciuti in clienti
Un funnel (in italiano “imbuto”) è il percorso che porta una persona da “non ti conosco” a “compro da te”. All’inizio dell’imbuto entrano molte persone che ti scoprono per la prima volta; passo dopo passo, quelle davvero interessate si avvicinano fino a diventare clienti.
Il funnel marketing è l’arte di progettare quel percorso, invece di lasciarlo al caso.
Le fasi di un funnel
- Scoperta: una persona ti incontra per la prima volta, per esempio da un articolo, un post o un annuncio.
- Interesse: trova qualcosa di utile e decide di lasciarti il suo contatto.
- Fiducia: con contenuti ed email mirate capisce chi sei e perché puoi aiutarla.
- Decisione: riceve la proposta giusta, al momento giusto.
- Fidelizzazione: dopo il primo acquisto continua a sentirti vicino e torna.
Cosa comprende il mio lavoro
- Strategia: partiamo dal tuo business e dall’obiettivo da raggiungere, perché non esiste un funnel uguale per tutti.
- Flusso: disegno il percorso completo, dal primo contatto alla vendita, con tutti i passaggi e le pagine necessarie, come la landing page.
- Raccolta dei contatti: creo il modo per acquisire lead di qualità, cioè persone davvero interessate.
- Email automatiche: imposto sequenze di messaggi che partono da sole al momento giusto, con RedThunder.
- Monitoraggio e KPI: misuriamo i numeri che contano, come quante persone entrano nel funnel, quante lasciano il contatto, quante aprono le email e quante acquistano.
- Ottimizzazione: con i dati alla mano miglioriamo i passaggi che rendono meno, un po’ alla volta.
Un esempio semplice
Una consulente pubblica un annuncio che porta a una landing page. Lì offre una guida gratuita in cambio dell’email. Chi la scarica riceve nei giorni successivi alcune email con consigli utili e, alla fine, l’invito a prenotare una consulenza. Ogni passaggio viene misurato e migliorato.
A chi serve
A chi vende servizi, prodotti o corsi e vuole risultati più costanti e prevedibili: professionisti, consulenti, formatori, e-commerce e piccole aziende.
Domande frequenti
Che differenza c'è tra un funnel e un sito?
Il sito presenta la tua attività, il funnel guida le persone verso un obiettivo preciso con un percorso studiato. Spesso il funnel usa pagine del sito, ma le collega in una strategia.
Il funnel funziona anche per un'attività piccola?
Sì. Anzi, per chi ha poco tempo un percorso automatico è prezioso: lavora anche quando sei impegnata con i clienti.
Quanto tempo serve per vedere i risultati?
I primi dati arrivano in poche settimane. Un funnel però dà il meglio quando viene misurato e migliorato nel tempo.
Devo già avere una lista di contatti?
No. Se non ce l’hai, il funnel parte proprio dalla raccolta dei contatti.
Quali numeri si controllano?
I principali sono il numero di visite, i contatti raccolti, le aperture e i clic delle email, le vendite e il costo per ottenere un cliente.
Vuoi costruire il tuo funnel?
Parliamo del tuo obiettivo: progettiamo insieme il percorso più adatto al tuo business. Contattami.
