Acquisizione lead: contatti di persone davvero interessate
Un lead è una persona che ha mostrato interesse per quello che offri e ti ha lasciato un modo per ricontattarla, di solito l’email o il telefono. Non è ancora un cliente, ma è molto più vicino di un semplice visitatore.
L’acquisizione lead (in inglese *lead generation*) è il lavoro che serve per raccogliere questi contatti in modo costante. È il primo passo di ogni funnel di marketing, ed è così importante che merita di essere spiegato a parte.
Perché è così importante
- La maggior parte dei visitatori non compra alla prima visita. Se non lasciano un contatto, spesso non tornano più.
- Un contatto è tuo. I follower appartengono ai social, che possono cambiare regole in qualsiasi momento; la tua lista di contatti resta tua.
- Puoi costruire un rapporto. Con le email accompagni le persone, le aiuti e le porti verso l’acquisto quando sono pronte.
- Costa meno di inseguire nuovi clienti. Ricontattare chi ti conosce già è molto più efficace che ricominciare ogni volta da zero.
Come si raccolgono i lead
- Un motivo per lasciare il contatto: una guida, una checklist, uno sconto, una consulenza gratuita o un mini corso, cioè qualcosa di utile in cambio dell’email.
- Una landing page dedicata, chiara e senza distrazioni.
- Moduli semplici, con pochi campi e un pulsante ben visibile.
- Il punto giusto del sito, come articoli, pagine servizio, popup ben dosati o fine pagina.
- Email automatiche che partono subito dopo l’iscrizione, con RedThunder.
Contatti sì, ma nel rispetto della privacy
Ogni contatto va raccolto con il consenso della persona e un’informativa chiara. Come partner iubenda imposto moduli e consensi in modo corretto, per far crescere la tua lista senza rischi.
Cosa faccio per te
- Definiamo chi vuoi raggiungere e cosa può convincerlo a lasciarti il contatto.
- Creo pagine, moduli e omaggi pensati per il tuo pubblico.
- Collego tutto a liste ed email automatiche.
- Misuro i risultati, come quanti contatti arrivano e da dove, e miglioro ciò che rende meno.
Domande frequenti
Che differenza c'è tra un lead e un cliente?
Il lead ha mostrato interesse e ti ha lasciato un contatto, il cliente ha già acquistato. L’obiettivo è accompagnare il lead fino all’acquisto.
Meglio tanti contatti o pochi ma buoni?
Pochi ma buoni. Una lista di persone davvero interessate rende molto di più di tanti contatti presi a caso.
Posso comprare liste di contatti già pronte?
È meglio di no: spesso non sono in regola con la privacy e sono persone che non ti conoscono. I contatti raccolti da te valgono molto di più.
Cosa faccio con i contatti raccolti?
Li coltivi con email utili e regolari, fino a trasformarli in clienti. È il lavoro del funnel e dell’email marketing.
Vuoi far crescere la tua lista di contatti?
Raccontami la tua attività: troviamo insieme il modo migliore per raccogliere contatti di qualità. Contattami.
